THÔNG TIN CHUNG
- Vị trí tuyển dụng: Trưởng nhóm Kinh doanh Logistics (Sales Leader B2B)
- Địa điểm làm việc: Ngọc Thụy, Long Biên, Hà Nội.
- Thời gian làm việc:
- Thứ 2 – Thứ 6: 8h30 – 17h30 (Nghỉ trưa 1 tiếng)
- Thứ 7: 8h30 – 12h30
- Nghỉ chiều Thứ 7 và Chủ Nhật.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Quản lý & Điều hành team:
- Trực tiếp quản lý, giám sát và phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ nhân viên kinh doanh (Sales B2B).
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm của team, đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh số được giao.
- Đôn đốc, hỗ trợ và thúc đẩy các thành viên trong team khai thác hiệu quả nguồn Data khách hàng tiềm năng do công ty cung cấp.
- Đào tạo & Phát triển đội ngũ:
- Trực tiếp training nhân viên mới từ A-Z về kiến thức sản phẩm logistics (xuất nhập khẩu, vận tải nội địa/quốc tế, thủ tục hải quan), kỹ năng báo giá, đàm phán và xử lý tình huống.
- Hướng dẫn “cầm tay chỉ việc” trong quá trình nhân viên làm quen công việc, đặc biệt là xử lý các tình huống thực tế với khách hàng B2B.
- Tổ chức các buổi coaching nội bộ, đánh giá năng lực và đề xuất lộ trình phát triển cho từng thành viên.
- Phát triển kinh doanh cá nhân & hỗ trợ chiến lược:
- Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và khai thác các khách hàng lớn (Key Accounts) trong lĩnh vực logistics.
- Lên phương án báo giá chiến lược, đàm phán hợp đồng khung với các khách hàng quan trọng.
- Phối hợp với bộ phận Ops, Cus để tối ưu quy trình vận hành và đảm bảo chất lượng dịch vụ cho tất cả khách hàng của team.
- Báo cáo & Cải tiến:
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, điểm nghẽn và đề xuất giải pháp cải thiện lên Ban Giám đốc.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng cũ của team, đảm bảo sự hài lòng và hợp tác lâu dài.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Kinh nghiệm bắt buộc:
- Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên Kinh doanh hoặc Trưởng nhóm Kinh doanh tại các công ty Logistics, Forwarder.
- Có kinh nghiệm training, hướng dẫn người mới bắt đầu (onboarding và coaching).
- Kỹ năng chuyên môn:
- Sử dụng thành thạo tiếng Anh (nghe – nói – đọc – viết) để làm việc với khách hàng nước ngoài và trao đổi chứng từ quốc tế.
- Am hiểu sâu về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, vận tải đường biển, đường hàng không, vận tải nội địa và thủ tục hải quan.
- Có kỹ năng báo giá, đàm phán, xử lý tình huống và giải quyết khiếu nại phát sinh ở cấp độ phức tạp.
- Học vấn:
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Ngoại thương, Thương mại hoặc các ngành có liên quan.
- Phẩm chất:
- Có tư duy lãnh đạo, khả năng quản lý công việc và tạo động lực cho đội nhóm.
- Sẵn sàng lắng nghe, cầu tiến, có tinh thần trách nhiệm cao và chịu được áp lực doanh số lớn.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và giải quyết vấn đề xuất sắc.
QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN
- Thu nhập & Thưởng:
- Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng 20 triệu + Hoa hồng trên doanh số cả team
- Thưởng định kỳ theo hiệu suất của team và đóng góp cá nhân + Lương tháng thứ 13.
- Chế độ đãi ngộ & Môi trường làm việc:
- Hỗ trợ ăn trưa tại công ty.
- Được trang bị máy tính, điện thoại và đầy đủ thiết bị làm việc.
- Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Chế độ phúc lợi: sinh nhật, hiếu, hỉ, ốm đau, thai sản, nghỉ mát hàng năm.
- Đào tạo & Phát triển:
- Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao về quản trị bán hàng, kỹ năng lãnh đạo và chuyên môn logistics chuyên sâu.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí cao hơn (Trưởng phòng kinh doanh, Giám đốc kinh doanh).
- Môi trường làm việc:
- Thân thiện, năng động, trẻ trung, tạo điều kiện tối đa để phát huy năng lực quản lý và sáng kiến.
- Được trao quyền trong việc xây dựng, vận hành và phát triển đội nhóm.